„Hinter jeder Tür steckt eine Geschichte"

Foto: Simon Katzer – Text: Petra Neumaier

Wenn Ina Baurigk gefragt wird, was sie beruflich macht, antwortet sie wahrheitsgemäß: Immobilienmaklerin. „Meistens nicken die Leute, als wäre damit alles erklärt. Ist es aber nicht", sagt die Gröbenzellerin. Denn die gelernte Immobilienkauffrau, Diplom-Wirtschaftsjuristin und Gründerin von JALEA Immobilien, bewertet nicht nur Häuser und Wohnungen, erstellt Exposés und begleitet Verhandlungen bis zum Notartermin. „Meine Arbeit geht weit darüber hinaus."

Hallo Frau Baurigk, was meinen Sie damit genau?

Dass ich nicht einfach nur eine Immobilie übernehme und vermarkte. Hinter jeder Immobilie steckt ein Leben, das gesehen werden will: Der Garten, die Küche, in der die Familie zusammenkam. Oder der Türstock mit den Messstrichen der Kinder.

Aber dann passt das Zuhause nicht mehr zur Lebenssituation.

Und ich weiß, dass das nicht einfach ist. Ich erinnere mich an ein Ehepaar, das nach vielen Jahren sein Haus verkaufen wollte. Beim ersten Gespräch ging es kaum um Preise. Wir saßen am Küchentisch, und die beiden erzählten – von früher und von dem Gefühl, dass der Verkauf zwar richtig ist, sich aber schwer anfühlt. Solche Momente vergesse ich nicht.

Weil die Menschen Sie daran erinnern, worum es wirklich geht?

Ein Immobilienverkauf ist keine alltägliche Entscheidung. Oft steckt mehr dahinter – Abschied, ein Neuanfang, manchmal ein geerbtes Elternhaus. Meine Aufgabe ist es, die Menschen in dieser Phase zu begleiten – mit Ehrlichkeit, Zeit zum Zuhören und individuellen Lösungen.

Klingt schön – aber am Ende geht es doch ums Geld?

Natürlich. Aber gerade deshalb bleibe ich beim Preis realistisch. In zwanzig Jahren habe ich zu oft gesehen, was passiert, wenn Makler mit überhöhten Werten Aufträge einsammeln: Die Immobilie liegt monatelang am Markt, der Preis sinkt Stück für Stück, am Ende verkauft der Eigentümer schlechter als bei einer ehrlichen Beratung von Anfang an. Das mache ich nicht. Denn am Ende soll eine Entscheidung stehen, die alle Beteiligten mit einem guten Gefühl tragen können und die den Verkauf zum bestmöglichen Preis sicherstellt.

Tipp: Unverbindliches Gespräch vereinbaren!

JALEA Immobilien GmbH, Am Weidegrund 10a, 82194 Gröbenzell, Telefon 08142 460 71 30, E-Mail: info@jalea-immobilien.de, www.jalea-immobilien.de

BU: „Ich möchte keine Maklerin sein, die einfach ein Objekt übernimmt. Ich möchte diejenige sein, bei der sich Eigentümer sicher und gut aufgehoben fühlen“, beschreibt Ina Baurigk ihren Anspruch. Deshalb bietet sie gerne auch unverbindliche Gespräche an. Bei einer Tasse Tee oder Kaffee hört sie zu, erklärt Zusammenhänge und beantwortet selbst komplexe Fragen rund um das Thema Immobilien.